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Negociar e Vender Serviços de Engenharia e Arquitetura



Autor: Ênio Padilha
Edição: 3ª ed. 2007
Páginas: 171
Apresentação: Maria Clara de Maio (editora da Revista Lume Arquitetura - São Paulo)
Prefácio: Manoel Henrique Campos Botelho (Autor do livro "Concreto Armado, Eu te Amo")
Preço: R$ 40,00 + frete
Para adquirir envie um e-mail para: katia@lumearquitetura.com.br

Neste 5º livro do autor, Ênio Padilha aborda uma das principais dificuldades enfrentadas por engenheiros e arquitetos em todo o Brasil: a negociação dos serviços.
Mitos e crenças disseminadas pelo senso comum são atacados e desfeitos à força de esclarecimentos técnicos e um conjunto de argumentos que podem ser utilizados pelos profissionais no campo.
Baseado nos cursos apresentados desde 1997, e que já contaram com a participação de 15.000 profissionais em 155 cidades de todos os estados brasileiros, o livro parte de um conjunto de pressupostos intrigantes (e instigantes), como, por exemplo, o de que "os clientes não sabem comprar serviços de engenharia e arquitetura e este deve ser o primeiro problema a ser enfrentado pelos profissionais".
Além disso, o livro dedica-se a explorar as diversas particularidades dos serviços de Engenharia e Arquitetura e as consequências que essas características apresentam para o marketing e para as negociações. Traz também um capítulo especialmente dedicado aos recém-formados, mostrando que "a coisa não é tão feia como parece".


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